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目前找到了之前協(xié)作的老客戶，進(jìn)行產(chǎn)品功能等方面的實(shí)踐測(cè)驗(yàn)，必要的時(shí)分能夠免費(fèi)讓他們?cè)囉茫瑏聿轵?yàn)?zāi)銈兊男庐a(chǎn)品的質(zhì)量，信任假如質(zhì)量能到達(dá)并逾越客戶的需求，客戶肯定會(huì)承受的。面臨你們現(xiàn)在呈現(xiàn)的幾類問題，南泰彩鋼結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷提出以下定見：
1、針對(duì)其他廠家的安穩(wěn)客戶，你們要想容易的使用自己的新產(chǎn)品感動(dòng)他們，那是不太實(shí)際的。對(duì)方憑什么要扔掉長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作的廠家跟你們協(xié)作?你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?你們的價(jià)格有什么合理性?這些都是需求你們自己跟那些客戶做出必定的解說還有長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)，讓對(duì)方了解你們企業(yè)的實(shí)力了解你們的產(chǎn)品。客戶榜首次回絕你們的樣品，可是你們能夠測(cè)驗(yàn)第2次第三次，時(shí)機(jī)都是給有預(yù)備的人的!
2、跟客戶提出能夠親身到工廠來觀賞，而且親身做試驗(yàn)，讓他們當(dāng)場(chǎng)見證產(chǎn)品的有效性?；蛟S做成視頻傳給客戶看，這樣讓他們愈加輕松便利的了解產(chǎn)品，不需求他們親身試驗(yàn)就能夠知道產(chǎn)品的特性。
3、關(guān)于那些只比價(jià)格的客戶，捉住客戶的心思，廉價(jià)沒好貨，好貨不廉價(jià)，這是大部分商人的思維?？墒牵銈円逦稽c(diǎn)讓客戶知道，這是你們公司的新產(chǎn)品，現(xiàn)在是在推行時(shí)期，所以是讓利給客戶，讓客戶有撿到廉價(jià)的感覺，并不是真實(shí)的廉價(jià)，而是在基礎(chǔ)上給客戶打折。還有你們要做的便是服務(wù)、售后這都是能夠讓客戶進(jìn)行比照的。,很簡(jiǎn)單，水性分散劑中的降粘基團(tuán)有哪些就2個(gè)辦法：榜首，水性分散劑中的降粘基團(tuán)有哪些用老客戶的成功故事,講給潛在的、還在用進(jìn)口產(chǎn)品的新客戶聽，拍錄像、出證明。
第二，互聯(lián)網(wǎng)精力，讓潛在客戶免費(fèi)體會(huì)。
精華答復(fù)
5、我公司是一家專業(yè)出產(chǎn)煅燒氧化鋁的的廠家，金融危機(jī)曾經(jīng)因?yàn)樯夂?，壓力不大，也沒有注重新產(chǎn)品的研制，金融危機(jī)的到來一下使我公司的業(yè)務(wù)量削減一半。兩個(gè)原因;榜首是客戶訂單量削減，第二是產(chǎn)品更新慢，丟掉一些客戶。痛定思痛 9年頭公司決議花大力氣研制新產(chǎn)品，經(jīng)過18個(gè)月的艱苦盡力，總算在 1年的8月，出產(chǎn)出了能替代進(jìn)口氧化鋁的氧化鋁拋光粉。可是現(xiàn)在推銷起來并沒有幻想的那么順暢，我公司業(yè)務(wù)員反應(yīng)有兩大原因:
1.一些大的廠家用進(jìn)口氧化鋁粉時(shí)間長(zhǎng)供銷安穩(wěn)了，咱們便是價(jià)格比進(jìn)口粉低，他們也不想容易的改動(dòng)，因而他們連是樣品的時(shí)機(jī)都不給你。
2.有些客戶曾經(jīng)或許試國(guó)產(chǎn)粉是的都煩了，他們底子就不信任國(guó)內(nèi)能有廠家能做到進(jìn)口氧化鋁粉的水平，所以這些客戶底子也不給試樣板的時(shí)機(jī)。
3.有些客戶用其他國(guó)內(nèi)廠家的價(jià)格跟咱們公司的價(jià)格比照，不論產(chǎn)品好用欠好用，總顯咱們產(chǎn)品的價(jià)格高，他們以為你國(guó)產(chǎn)粉價(jià)格便是得低，因而他們便是用比我公司1噸高1 元的進(jìn)口氧化鋁粉，他也不給你時(shí)機(jī)。
4.有一些技能不太好的廠家卻是很感興趣，可是他們的技能又欠好，做出來的產(chǎn)品又達(dá)不到要求。根據(jù)以上原因，我公司出售員的確也是很盡力的去聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，可是到現(xiàn)在出售成績(jī)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到咱們的預(yù)期作用。有哪位專家能給我公司剖析剖析，咱們究竟該從哪里入手把咱們這么好的產(chǎn)品推銷給客戶嗎?[該問題由導(dǎo)師團(tuán)從生意經(jīng)導(dǎo)入，檢查生意經(jīng)]
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